找出土木業的利基市場—專訪萬鼎工程服務公司鍾金龍副總經理 (2/2)

採訪‧撰文 張國儀

身為土木工程專業經理人有感
背景為交通工程的鍾金龍，對於所選領域深有所感的一點是，今天他之所以能擔任管理職務，有很大一部份是因為學習交通工程，讓他培養出整合的能力。他認為，交通工程這個領域較有機會去整合路工、結構、排水、大地等其他領域，屬於中介人的角色，「所以我會懂土木每一個領域的局部，雖然不是那麼深，但是我就可以去做協調整合的工作，成為一個專業經理人。」鍾金龍說。他也提到，這些並不是在他當初念交通時就知道的事，而是在多年的工作過程中所慢慢體會出來的道理。「所以，我也不是刻意去追求現在這個管理人的角色，而是你的背景很自然地就會讓你往這條路上走。」鍾金龍意味深長地說。

踏入職場的前半段經歷，鍾金龍所接觸的都是公共工程，一直到來到萬鼎工程之後，才開始在工作生涯上有了一些變化。「其實也不能說是在做不同的東西，只不過是因為現在做的是管理工作，不像以前要自己跑程式、親自動手去做，所以武功都廢了。」他頗有感慨地說。鍾金龍也提到，如果真的可以選擇，他還是喜歡工程師那種需要親自動手的工作。「因為，沒有壓力啊！」他半開玩笑地說，「但是管理職就不同了，每天門一打開，就須顧及員工是否有事做?工作進行是否順利?，所以每年都要有一定的營業額、利潤，不然，員工的三節獎金、年終，怎麼拿得出來！」此外，經理人都要面對的就是與其他公司的競爭。談到這一點，鍾金龍更是感慨良多，他認為，在大型工程招標的評審委員眼中，較有名氣的大公司似乎就是唯一的選擇，很少人會認真去翻閱每一家公司所準備的投標服務計畫書，在這樣的情況下，規模較小、資歷較輕的萬鼎，著實難以競爭。「所以逼得我們只能另起爐灶，專心去找尋萬鼎的利基市場。」鍾金龍攤了攤手說。管理階級的工作，憂心，鍾金龍表示，近幾年絞盡腦汁為公司找出路，拿不到工作，擔心；拿到了工作，也要看看利潤夠不夠、會不會虧本，這樣子的壓力，使他深覺自己的健康頗有走下坡的趨勢。鍾金龍指了指他的辦公室外說：「我還是寧願像他們那樣，毫無壓力愉快地工作。但是人就是這樣，自己覺得能力比別人強，所以到了某個年紀就應該要晉升到某個職位上，這一切都是虛榮心作祟啊！」

怎麼看目前臺灣的土木產業
談到這個話題，鍾金龍劈頭第一句就說：「我對臺灣的土木產業一直很悲觀，從十幾二十年前起就是這樣。」就鍾金龍看來，臺灣的工程被非技術層面操弄的情況太多，程度也太嚴重，除了早年推動的十大建設真的有促進內需的成效之外，很多主其事者都是老調重談。此外，常常是動動嘴皮子喊著要做著做那，但是很少會真的動手去做，就算做了，也通常會選擇一些讓人民在表面上看得見的工程來做。他不勝感嘆地說。他質疑「國內對重大開發建設所抱持的想法和態度，一二十年來都是這樣，被黨派顏色污染得很嚴重。我不相信他們不了解這一點，但是可能他們有他們的包袱吧，我也不知道該怎麼辦才好。」對鍾金龍來說，他真的憂慮土木業界有何未來?。

但即便對臺灣的土木環境感到悲觀，鍾金龍說，不論如何，臺灣是父母，土木業界在向國外開拓市場，努力求生存的同時，還是會用心地根植臺灣。

土木這條路，三十年心得
語出驚人的鍾金龍說：「如果現在再讓我選擇，我不會選土木。」他解釋，真正在很年輕時就確立志向與抱負的人，畢竟不是大多數，而對大多數的人來說，選擇要念哪一系，很大部分都會考量未來能不能賺錢、找工作容不容易等因素。進了土木這一行，如果不是走學術路線，那就只有受聘或創業一途。鍾金龍分析，無論受聘或創業，土木傳統產業大部分需開疆闢土，受到天災人禍之波及甚鉅。實無法以艱辛兩個字所能形容。」鍾金龍說。

問他後不後悔，鍾金龍說，因為他沒有經驗過其他行業，所以也無法比較好壞，但是他這一路走來算是非常幸運的。但是，幸運，並非憑空得來，只有努力的人才能夠將自己讓幸運一直延續。鍾金龍表示，剛進到美國的顧問公司工作時，他的年紀比一般新進員工要稍長一些，所以，「別人兩年之內學會的事，我在一年之內就一定要學起來。」鍾金龍當時所抱持的心態就是，有工作就盡量做，多磨練自己、多增加自己的經驗。「公司企業就是這樣的，你事情做得越快，工作就會越多，到哪裡都一樣，能者多勞。」有了這樣的認知，鍾金龍說，別人不加班，他來加，甚至連聖誕節他都到公司去加班工作，也因此累積了很深的功夫。「我在美國工作十年，等於是別人二十年的經驗。」鍾金龍語氣中不乏驕傲地說。而回到臺灣後，他依然保持著這樣的工作心態，只要在工作上能夠有所發展，他一定也都不吝於付出時間與精神。

給土木學子的建議
不論是不是選擇土木這個領域，很多人畢業之後，都不知道自己要做什麼。不過，就鍾金龍看來，去年開始的經濟衰退，今年土木系的大學畢業生要找工作，應該會很困難，也因此，鍾金龍建議，今年畢業的土木系學生應盡量去考公職人員，而除了考高普考之外，也一定要擁有證照。「想去工程顧問公司，一定要有證照，不然沒辦法創造差異化之競爭優勢。」他說。此外，鍾金龍也特別提醒，證照除了技師外，還有品管人員、安衛人員等等，大家也都可以考慮。

尾聲
雖然頻頻表示對土木工程的發展和就業機會抱持不甚樂觀的看法，然而，鍾金龍在土木業界任重道遠、堅持開創的工作態度，以及優秀的經理人風範，絕對值得大家效法。

鍾金龍副總與杜風總編謝尚賢教授合影

1 / 2